一.   售前培训

1. 第一步：让业务员了解公司的产品的特点与功能，对公司各个系列的产品以及针对的情况有较为深刻的理解；
2. 第二步：明确产品各种元素的含量以及在各类农作物上的使用量的大概区间；
3. 第三步：了解肥料适合的施用情况，做底肥或追肥使用，以及施肥方式，撒施或者沟施等；
4. 第四步：农技人员负责跟踪记录客户种植作物的生长情况；

由土科院负责人员为区域农技人员讲解肥料使用方式，客户购买后由相应区域的负责业务人员指导客户使用，由土科院负责人员设计试验方案，由业务员负责跟客户对接试验方案的实施。

 

 

 

2021年4月22日在山西省朔州市太平窑村进行施肥前取土，其中：温室面积一亩，前茬作物西葫芦，后茬作物西红柿，测量其土壤中的速效氮磷钾以及PH值，酸碱度。

 

 

2021年4月10日在福建省福州市南平市与映山龙农业科技有限公司游总洽谈元泰丰试验项目相关事宜。

二．售中指导

1.业务员需要将区域内的销售情况及时做好记录，并反馈到农技人员处，由农技人员根据不同种植作物及在不同关键生长时期，能够及时到田间做好农艺性状的数据记录；

2.农技人员在肥料使用期间应做到及时去往产品施用田间查看情况，根据作物需肥特性结合公司产品使用要求指导农户进行田间及棚室科学的施肥方式；

3.对农户地里产生的各种情况应及时做到实地情况的查看，给与农户合理的建议，并在此后一段时间内持续性回访。

 

 

2021年4月17日在山西省长治市侯家庄村走访农户，其种的作物为豆角，农技师在大棚中查看了生长情况以及发生病害，发现根不够壮，因此推荐试用一下元泰丰腐殖酸水溶肥。

 

 

2021年4月10日福建省福州市，芋头元泰丰试验田效果比常规有机肥种植明显，出苗整齐，叶色浓绿，进行跟踪调研，数据采集。

三．售后回访、办法

1.对已经收获的客户及时进行采访，记录关于施用方式，施用后的效果以及作物的产量等数据对比；

2.多采用视频，照片或文字记录等形式记录信息并及时反馈给领导；

3.市场部稽查人员对使用公司产品的农户进行电话回访，对农技人员业务员的服务以及本公司产品的满意度进行询问并记录。

 

 

2021年4月20日在山西省临汾市姚家庄的一户苹果种植户，为其测量了苹果叶片的叶绿素、叶片氮含量、叶片湿度、叶片温度。经过数据的观测，向种植户推荐试用元泰丰腐殖酸水溶肥，后续跟进数据采集。

 

 

2021年4月10日在福建省福州市南平市玉米试验田，在长势整齐度方面优于常规有机肥种植田，对株高，茎粗，叶片叶绿素含量和含氮量进行数据采集，所测数据效果非常明显，得到基地客户的认可。